성공을 부르는 노하우 인맥도 습관이다 - 2

3.인맥 관리에도 Knowhow가 있다

 

사람은 누구나 도움을 필요로 한다. 자신을 위해 인간 관계라는 그물을 만들어야 한다.

이런 그물이 있어야 물고기들을 잡을 수 있으며,

비로소 사업에서 성공을 거둘 수 있다. 

-리샹 후이-

 

인맥 관리 투자에 소요되는 시간과 비용은?

저자가 만났던, 사람에게 가장 잘 투자하는 사람들 중의 한 사람은 한번 스친 인연이라도 그냥 넘어가는 법이 없다

만나고 헤어질 때 작은 선물을 준비한다 

이렇게 감동했던 기억은 특별한 인연으로 연결된다

 

효율적인 인맥 관리, 지름길을 찾아라

인맥 관리를 잘 하는 사람들의 공통점? 명함 관리를 잘한다

사람을 넓고 깊게 사귀기 위해서는 노력이 필요하다

우선 메모 습관으로 인맥을 효율적으로 관리한다

정보력은 곧 그 사람의 능력이다(=사람은 정보)

폭넓은 인맥을 활용해 회사에 대단한 성과를 안겨준 사례도 있다

 

인맥 관리 NM(Networking Marketing) 12계명

-평소에 잘해라

-다양한 모임에서 인맥 채널을 만들어라

-어려울 때 잘하자

-칭찬을 일상화하라

-되로 주고 말로 받지 말고, 말로 주고 되로 받아라

-약속은 철저하게 신뢰를 쌓아라

-문자 메세지나 이메일도 정성을 기울여라

-정보는인맥의 실탄이다

-나를 이끌어 줄 사람을 만나라

-첫인상이 중요하다

-명함 관리를 하라

-인맥 관리, 선택과 집중의 묘를 살려라

 

4.인맥을 부르는 사람, 인맥을 쫓는 사람

 

훌륭한 인맥을 얻고자 한다면,

먼저 자신을 상대에게 맞출 줄 알아야 한다.

-리 아이오코카. 전 크라이슬러 회장-

 

자기 주변에 사람이 모이게 하는 노하우

자신의 가치를 높여라

-전문영역을 가져야 한다

-자신을 업그레이드 하라

끊임없이 자신을 갈고 닦아 빛을 내서

언제든지 고용시장에 내다 팔 수 있도록 준비하는 것이 개인의 경쟁력을 높이는 일이다

 

긍정적인 사람에게 사람이 모인다

-인맥 관리의 달인, 흥부를 벤치마킹하라

풍요로운 인간 관계를 위해서 인격의 폭을 넓히는 일에 힘써야 한다. 

모든 인간 관계의 핵심 = 상대방의 입장에서 생각하고 긍정적인 자세를 잃지 않는 것

 

자신의 이미지를 가꿔라

외모도 경쟁력인 시대다. 적당한 외모 가꾸기는 필수다.

☆난 꾸미는 데에 큰 관심이 없다. 그저 필요한 만큼만, 남들에게 예의를 갖춰야 할 만큼만 입고 신고 다닌다.

'적당한 외모 가꾸기'의 기준이 뭘까? 

그럴 돈으로 책을 한 권 더 사서 읽자는 주의? 내 생각은 그렇다.

 

쩐의 향기를 품어라

경제적인 것, '돈'을 우선으로 하는 세상에서 돈에 강하거나 재테크에 강한 사람 주변에 사람이 몰리는 건 당연하다.

인기 있는 사람이 되기를 원한다면 먼저 재테크의 달인이 되는 것이 지름길이다.

 

카리스마, 리더십을 키우자

리더로서 살아본 사람들은 일단 조직사회의 개념을 잘 알고 있다.

크고 작은 조직에서 리더를 맡게 된다면 그 분야에 대해 누구보다도 더 많은 정보를 갖게 될 것이다.

정보가 기회를 만들기 때문에 리더가 되는 것은 자신의 능력을 업그레이드 시켜줄 뿐만 아니라

그 분야에서 최고가 될 수 있는 기회를 얻는 것이다. 

무엇을 하던지 리더가 되면 그 자리에서 보이는 인생의 길이 넓어지고 기회가 많아진다.

 

즐거운 사람이 되라

기본 예의를 지키는 성공적인 대화는 내 마음을 먼저 열고, 있는 그대로를 표현하며 상대를 알아가기 위한 사전준비를 하는 것이다.

함께 하는 시간 내내 상대에게 얼마나 충실한가를 보이며 공경하는 것이 공감능력이고 성공적인 대화의 기술이다. 

 

고마운 사람이 아니라 필요한 사람으로 남아라

부자들의 인맥은 무엇이 다를까.

상대방이 필요한 것을 해주는 것이야 말로 인맥관리의 성공 열쇠다.

부자가 되기 위해선 부자와 인연을 맺어야 한다. 그러기 위해선 부자가 필요한 사람이 되어야 한다.

따라서 자신에 대해 기대감을 가질 수 있도록 자기 개발에 힘써야 한다.

나만의 브랜드 파워를 어떻게 키워 나가느냐가 인맥의 중심이 될 수 있는 핵심이 되는 것이다. 

 

한 분야에서 프로가 되라

휴먼 네트워크는 기본

'무엇을 알고 있나?'가 아니고 '누구를 알고 있나?'가 더 중요하다/

 

이력서는 수시로 업그레이드

외국어를 익혀라

-영어를 구사하는 것은 이제 기본이 되었으니 유창한 3개 국어 능력을 갖고 있으면 어디서든 성공할 수 있다.

☆외국어를 유창하게 구상하고 싶다는 건 많은 사람들의 새해 계획들 중 하나였을 것이다. 나도 그랬고...

'꾸준히'가 중요한데 말처럼 쉽지 않다.

그걸 해내는 사람들이야말로 뭐든 성공할 수 있을 것이다.

 

지도자가 되라

어떤 분야든지 '인스트럭터(지도자)'는 평균 이상의 돈을 벌 수 있다.

자신이 가장 잘하는 분야에서 교습능력을 익혀라.

직장 내에서 업무 교육을 할 수 있는 수준이 되면 더 높은 연봉을 받게 될 것이다.

 

'기술'은 영원한 밥줄

요즘은 평생 직장 개념이 없어지고 있다. 조금이라도 젊을 때 미리미리 준비하는 것이 필요하다. 자신의 능력과 강점을 고민하고 그에 맞는 기술을 익히자. 아니면 어렸을 때부터 하고 싶었던 일이나 취미로 시작한 일이 나중에는 큰 사업 아이템이 될 수 있다.

 

주도권을 잡아라

꾸준히 실력을 유지하라

시간이 없다는 핑계는 대지 말자.

☆공감한다. 시간이 없다면서도 놀 수 있는 시간은 있다. 자투리 시간을 이용해 무언가 생산적인 일을 하도록 해야 한다. 하다못해 시간을 어떻게 활용할 지 '생각'이라도 해야한다고 생각한다.

매일 한 시간씩 투자했다면 10년이 지나면 실력 차는 크게 날 것이다. 

하루에 한 시간씩만 투자해도 매일 그냥 흘려보내는 사람과는 10년 뒤 확연히 차이가 나게 될 것이다.

 

'끈'을 놓지 말라

회사를 그만둘 때 대부분 다시 업계로 돌아온다. 사람의 일이 마음 먹은 대로 되는 것이 아니기 때문에 모든 길을 열어 놓아야 한다. 그리고 기회는 전 직장에서 연결되는 경우도 많다. 언제나 웃는 모습으로 전 직장 동료들과 끈을 유지해야 한다. 다시 돌아가더라도 환영받을 수 있도록 말이다.

 

가뭄 전에 우물을 파라

평생 직장이 없어지고, 실적이 좋지 않으면 언제든 내 자리는 없어질 수 있다. 미리 준비하지 않으면 쫓겨날 수 있다. 

그러기 위해선 무엇을 하고 싶은지 고민하고 그 준비를 차근차근 시작해야 한다. 시장조사도 처음엔 취미처럼 시작하고 조금씩 노하우를 쌓아놓고 있으면 시기가 올 것이다. 

멋지게 나오자!

 

틈새를 확보하라

성공하는 필수조건 중의 하나가 틈새시장을 공략하는 것이다.

사람들이 기피하는 것, 인기가 적은 것을 공략하는 것도 좋은 방법 중에 하나다.

주목받는 일에서 두각을 나타낼 수도 있지만 더 빨리 성공하는 법은 남들이 기피하는 분야에 도전하는 것이다.

☆용기가 필요한 일에 도전하라는 말인가? 

지혜나 돈은 다른 사람으로부터 빌려올 수 있다. 그러나 용기는 자신만이 낼 수 있다.

 

작은 인맥을 부르는 10가지 지혜

야망을 가져라

인맥 리스트를 작성하라

좋은 인맥을 나서서 찾아라

인맥을 물려받아라

추종자를 만들어라

단체와 조직을 만들어라

온라인에서 만나라

오프라인에서 만나라

만남의 기회를 늘려라

끈기를 지녀라